我想知道如何成为一个销售总监

一、我想知道如何成为一个销售总监

这是你从业务人员到销售总监需要具备的5种能力

一、销售计划制定与分解能力

经销商的销量目标通常是非常明确的，但所要完成的销量目标与自身所掌握的资源和能力是否匹配却不是每个销售总监都很清楚。销售总监必须要掌握一套科学的目标预测及分解方法，以“目标实现”协同各部门工作，使目标实现的过程可分解、可监测、可调整。

二、客流量数据管理能力

开源节流之于销售而言就是增加客流量和提升潜客的转化效率。增加客流量当然是市场部的主要职责，但作为客流数据管理的源头，展厅客流数据的记录和分析则是销售总监必须掌握的过程管理关键环节。而提升潜客转化效率，则要求销售总监能通过销售过程关键KPI的监测，识别团队的能力现况，基于数据的分析提升潜客资源的利用效率。

三、销售绩效辅导能力

销售绩效辅导已被证明是促进销量增长最迅速、最有效的辅导手段。一对一的绩效辅导是强大的、经历时间考验的促进销量的策略。一旦掌握了该技能，它不仅能实现销售增长最大化，还将有助于提升销售顾问的留任率。

四、销售团队沟通能力

不是任何沟通都好，争执且没有结果的沟通应避免。争执且没有结果的沟通往往浪费了很多人的精力和时间，随着这种沟通的增多极易产生团队沟通恐怖症，即使沟通也只是流于形式;更可怕的是，这种沟通极易激化人的情绪，控制不当的时候很容易演变人生攻击，把人员之间的矛盾、部门之间的冲突彻底暴露，破坏了整个团队的和谐工作氛围。

五、销售团队激励能力

大量研究和实践证明，我们被不同需求和愿望激励和驱动着，而大部分销售激励和激励驱动均直接作用于销售团队，但个性化的绩效策略能带来远胜于此的结果。大部分高效的销售顾问激励方法都侧重针对个体情况。

二、车商悦是怎么有效促进销售转化的？

通过车商悦系统，根据客户来电、来访以及销售回访，记录客户往来及客户购车意向，掌握客户真实需求；并且按照潜客意向级别和跟进状态，系统生成行动计划，每日自动回访提醒；通过销售战败分析，发现问题及时纠正，有效提高潜客转化，最终带动销售额的提升。

三、3、加入商城后您的规划是怎样的？如何将优势转化为销量？

（1）首页在产品质量把好关，减少生产成本，生产物美价廉，消费者喜欢的产品。

（2）请专业人才装修好店铺，有足够的吸引力留信客户！

（3）制定年度推广营销设计，投入大量推广费用！

（4）客户至上，用心沟通！确实到好售前售后服务！留住每一个买家的心！

（5）做好定期回访，了解客户真实需要，不断改进产品，升级服务

四、如何让自己的网站让更多的人知道，将流量转化成销量

做流量，就看你有没有毅力了，找类似的论坛，博客，贴吧等发帖，一天一千多篇帖子发起来，访问量有了，销量就会慢慢好起来

五、CRM系统如何能把现有客户直接转为潜在客户

楼上说得对，最好是把潜在客户转换成成交客户，把现有客户直接转为潜在客户是要不得的，请楼主试用克波拉里CRM

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