一、保险从业人员包括哪些人
一是，相关的合同法律知识，因为可能要参与合同的起草等；
二是，民事诉讼法；
三是，国家有关保险的一系列法律法规；
四是，损害赔偿等等。
总之，掌握的民事、商事等法律越全面越好。
保险从业人员需要素质：
1、主动热情敬业爱业。
2、要有吃苦耐劳的精神。
3、态度诚恳形象专业。
4、知识广博专业精深。
5、为客户着想。
6、善于沟通，有良好的口才保险从业人员道德：1、守法遵规。2、诚实信用。3、专业胜任。4、客户至上。5、勤勉尽责。6、公平竞争。7、保守秘密。保险业务员需具备的条件：1.从硬性要求方面讲：需要取得《保险代理从业人员资格证书》、没有刑事犯罪记录、非金融监管机构宣布的违禁人员。2.从个人从业能力职业规划方面讲：需要有广泛的人脉或人脉开拓能力、良好的品德、优秀的口才、稳定的家庭关系和一定经济基础、良好的心理素质等等，当然你还要比绝大多数行业从业人员更加勤奋。
二、保险从业人员的工作内容
随着金融业的快速发展，保险业也在快速前进。近年来，保险专业越来越受到学生们的尊重。那么，保险专业的就业方向和发展前景是什么？这里有一个简短的介绍。
2020年保险专业毕业后，保险专业将主要在各大保险公司、保险中介机构、保险监管机构、银行、证券公司、信托投资公司等金融机构工作。，也可受聘于大中型企业风险管理部门、社会保障机构、政府部门等。，也可以在教育和科研部门从事教学和科研工作。
我国高校保险专业是为满足我国保险业的需求而设置的。大多数学院和大学要求学习经济课程，如金融、经济、会计和投资。一些学院和大学还补充相关知识，如市场营销和法律知识。此外，如果学生精通一门外语，并有很强的外语阅读和翻译技能，他们可以更容易地获得专业信息，并在未来的外企工作中有优势。
保险行业2020年的发展前景非常好。在中国经济长期高速稳定发展的环境下，人民币升值已成为不可动摇的趋势。因此，股市中的一批“黄金种子”即“长期黄金”很可能会在相关行业不断产生。展望未来，保险业有着诱人的前景。主要驱动力包括:人口规模大、老龄化趋势快、储蓄率高；经济继续发展，居民收入继续增加。政策法规的大力支持；风险保障意识得到根本加强；终身福利制度的瓦解；投资环境大大改善。
随着中国金融国际化进程的加快，特别是中国加入世贸组织五年来，中国金融业加快了发展和扩张。金融市场的快速发展，尤其是金融和保险企业的快速发展，需要大量的保险专业人才。社会上许多人认为保险专业就业是为了促进保险。事实上，保险是一个行业和一个完整的系统。保险人才需要参与从保险类型设计、保费定制到保险销售的每一个环节。
三、保险从业人员具备的素质
平安转正条件：
1、长期寿险达到2件
2、佣金达到3000.
转正需要经过转正培训，系统里面代码调换以后才算是真正转正。
转正前是试用业务员，也就是01层级。转正后就是正式业务员，02层级。转正以后可以办理综合金融业务，比如信用卡，贷款等业务。
转正：
1、指由副职转为正职，如为考察某人的能力，先任命其担任某岗位的副职，经考察认为合格后，转为正职。
2、指组织的非正式成员变成正式成员，如试用期员工结束试用期，转为公司的正式员工；预备党员经考察合格，转为正式党员。
3、指负面的个人状况得到平反回归正面。
保险业务员具备素质
1、人品端正
“要做业务，先做人”，只有人品端正，别人才能尊重，从而才能成为生意上的伙伴，品德高尚加上有才华才能称为真正的人才。一般的企业招聘业务人员时，品德被列为重要条件，客户、社会大众一般都通过业务人员来得到所在企业形象、素质、层次的印象。
2、拥有信心
信心应包括三个方面，第一，对自己的信心，相信能干好，是一位敬业的优秀的业务人员，那你就能克服许多困难。第二，是对企业的信心，相信企业能为你提供好产品，给实现价值的机会，使自己的一切活动完全纳入企业行为中。
3、勤于思考
“有心人，天不负”，我们只有对什么都注意观察、分析、总结、归纳、提炼，才能使工作做出成绩，才能捕捉到每一个细小变化，作出迅速反应。“世上无难事，就怕有心人”，做有心人，勤于思考，才能改进工作方法。“学为中，弃为下，悟为上”。勤于思考，才能领悟，才能提高。
4、能吃苦耐劳
没有能吃苦耐劳的精神干不下去。能吃苦耐劳是一位业务人员的资本。
5、良好的心理素质
业务工作充满酸甜苦辣，挫折是业务人员的家常便饭，有许多人受到一些挫折后，就掉队转行，“不经历风雨，哪能见彩虹？”业务人员必须具备良好的心理素质，胜不骄，败不馁。
6、韧性
做成一笔业务，不会一帆风顺，会遇到许多问题与障碍，要有韧性、耐心和百折不挠的精神。
7、反应要快
应对周围每一细小变化都能很快做出反应，思维要敏捷。一个业务的谈判过程，就是一次反应速度的比赛，一个斗智的过程。
四、保险从业人员的从业价值是什么
您好！保险销售从业人员最基本的职业道德是守法遵规，最重要的是诚实信用。其中，守法遵规表现在以下四大方面：
1、以《中华人民共和国保险法》为行为准绳，遵守有关法律和行政法规，遵守社会公德。
2、遵守保险监管部门的相关规章和规范性文件，服从保险监管部门的监督与管理3、遵守保险行业自律组织的规则。4、遵守所属机构的管理规定。而诚实守信表现在：1、执业活动的各个方面和各个环节中恪守诚实信用原则。2、在执业活动中主动出示法定执业证件并将本人或所属机构与保险公司的关系如实告知客户。
3、客观、全面地向客户介绍有关保险产品与服务的信息，并将与投保有关的客户信息如实告知所属机构，不误导客户。
4、向客户推荐的保险产品应符合客户的需求，不强迫或诱骗客户购买保险产品。当客户拟购买的保险产品不适合客户需要时，应主动提示并给予合适的建议。
五、保险从业人员的职责
一、负责辖区内农业保险的组织、宣传、发动工作。宣传国家农业保险政策、承保情况、理赔结果、服务标准、保险条款、保险鉴定政策；向投保宵户宣传，介绍、推荐我公司提供的其他涉农保险产品。
二、负责指导、协助辖区内投保农户填写投保单、签章、农户基本信息的收集、造册，收取保险费，公示以及公示照片的拍摄采集、发放保险凭证。
三、负责对辖区内保险标的定期检查，掌握生长情况，并协助当地政府指导农户做好防灾减损工作。
四、负责接受投保人或农户的报案，对损失进行全面的初查，并对受灾情况做好统计工作，
及时向保险公司转报案。五、负责收集理赔单证，协助保险公司做好查勘理赔工作以及理赔结束后进行理赔公示。
六、深入了解基层工和情况，及时解决工作中存在的问题，负责相关突发事件的处理，防止不稳定因素的产生，维护当地社会的稳定，做好保险公司，农户之间的协调工作，确保承保、理赔工作流程畅通，确保农户不滋事，不上访。
七、在做好政策性农业保险各项工作的同时，积极推动特色农产品业务，三农保险等涉农业务的发展。
农业保险开办原则
政府引导市场动作
自主自愿协同推进
农业保险服务规范要求
1、“三到户”。一是承保到户，要详细登记农户投保信息，按照核心业务系统设置导入系统，保持农户信息的一致性；二是定损到户，积极利用新技术、新手段，加大查勘定损力度，受灾作物和面积细化到户；三是理赔到户，充分利用现代金融工作，减少赔款发放和现金流转环节，通过“一卡通”、“一折通”等形式，将农业保险赔款发放到户。
2、“五公开：。一是惠农政策公开，各级政府关于农来保险的规定、实施方案等支农惠农政策，要通过各种方式，利用各咱渠道进行宣传，做到家喻户晓；二是承保情况公开，农户详细承保情况如投保作物（畜别）、面积、（头数）、每头（亩）保额、保费、财政补贴情况、农户缴费情况等必须张榜公示；三是理赔结果公开，农户详细理赔情况如受灾作物（畜别）、受灾时间、受灾原因、理赔面积（头数）、理赔金额等必须张榜公示；四是服务标准公开，承保理赔服务流程通过在营业场所张贴等方式公开；五是监管要求公开，监管部门的有关政策应向农户告知。
六、保险从业人员需要具备哪些素质
保险业是一个门槛比较低的行业 但是现在的保险行业比较复杂 展业也没有以前容易了 不过只要努力 前途很好的 朝阳产业 估计你会先涉及寿险吧 要有心理准备哦 个人保险代理人，大致的工作包括：
1、为消费者宣传保险知识，解释保险条款，点评产品，分析个人财务需要；
2、为消费者设计保险方案，制定保险计划；
3、投保人出险后，协助其向保险公司进行理赔等等。 在现代保险市场上，保险代理人已成为世界各国保险企业开发保险业务的主要形式和途径之一。 核心竞争力： 知识要求：保险代理人一般要求大专以上学历，最好是保险专业，精通保险专业知识，了解金融、财经、法律等相关知识，及社会心理知识。 技能要求：了解保险行业的运作规律，有一定的数学基础，善于人际交往，具有顽强的毅力和说服沟通能力。 经验要求：有半年以上的保险业务实践经验，了解客户的需求。 职业素养：自信、灵活、勤奋、热情、主动、诚实可靠，加上锲而不舍的精神，些许的幽默和责任心，以及感染力就成为保险代理人的最佳人选。 职业现状：保险代理人受雇于保险公司，是保险运作的主力。1992年友邦保险抢滩上海之后，引进了保险代理人制度，并对上海保险市场的发展起到了极大的促进作用。中国“入世”后，外资保险公司的不断渗透，国内保险市场的迅速发展，以及人们生活水平的提高和风险意识的增强，为我国保险业的兴旺创造了良好的条件。目前我国保险市场正在急剧膨胀，国际金融专家早就断言“中国是世界上最大的保险市场。”庞大的市场意味着巨额的利润。为此，保险行业的主力军——保险代理人有着更为宽广的舞台。 风险与回报： 保险代理人是一项富有挑战性的职业，虽然自由，但时常要外出，相当辛苦，又很容易遭到拒绝，加上某些缺乏职业道德的保险代理人，为拉保险不择手段，不重服务等现象在一定程度上败坏了这个职业的声誉。 保险代理人的收入完全视个人的能力与愿意付出的代价，一般佣金都在10%—25%，上不封顶。做得好的话，收入还是很可观的。 职业趋势：发展路径：根据我国《保险法》和《保险代理人管理规定（试行）》，从事保险代理业务必须持有国家保险监管机关颁发的“保险代理人资格证书”，方可从事保险代理活动。另外保险公司一般都会为保险代理人进行培训，干得好的可一步步晋升到主任、襄理、经理。 转型机会：保险代理人还可在保险行业内做保险经纪人、保险顾问等或转行做销售代表等以营销为主的职业。